Caso práctico: Transferencias internacionales

A lo largo de los años, hemos participado en numerosas operaciones de fútbol, tanto nacionales como internacionales. Hemos adquirido un amplio conocimiento sobre los aspectos prácticos de los traspasos de fútbol. Esta experiencia nos permite simplificar lo complejo. Sabemos qué es importante, cómo trabajar con plazos de entrega aparentemente imposibles y cómo mantener una operación en marcha sin descuidar las necesidades del cliente. A continuación, presentamos algunos ejemplos de nuestro enfoque al trabajar con jugadores y agentes.

Mudarse a China

Una mañana recibimos una llamada informándonos de que un jugador se encontraba en China, listo para firmar un contrato de 15 millones de libras con un club de la Superliga china. El jugador estaba bajo presión para firmar el contrato esa misma noche, y debido a la diferencia horaria de ocho horas, ya era tarde en China. Esta fue la primera noticia que tuvimos del acuerdo, lo que nos dejó poco tiempo para actuar.

De forma inusual, el jugador había viajado solo a China y, al llegar a Pekín, lo llevaron en coche a un hotel situado a varias horas de distancia. Allí lo recibieron un par de agentes extranjeros, ninguno de los cuales lo representaba. Lo primero que hicimos fue coordinar con un contacto de confianza en Pekín para que llegara al hotel lo antes posible. Dado que no había nadie velando por el jugador, queríamos asegurarnos de que alguien verificara que los documentos que le entregaban en China coincidieran con los que veíamos en el Reino Unido.

El contrato nos fue enviado en chino e inglés y fue desastroso para el jugador.

El club tenía derecho a despedir al jugador por faltas menores, podía relegarlo al equipo de reservas y reducirle el sueldo en consecuencia, e imponerle fuertes multas por cualquier cosa que se considerara perjudicial para la reputación del club, ¡incluidas las tarjetas amarillas! Incluso existía una cláusula que estipulaba que el jugador debía pagar al club 14.000 millones de 25.000 si incumplía el contrato. En definitiva, era un contrato peligroso para el jugador, ya que existían demasiadas formas de castigo que escapaban a su control.

Hablamos con el agente del jugador y con los agentes extranjeros para comprender su poder de negociación. Consideraban que había margen para realizar cambios, ya que el club estaba muy interesado en ficharlo, el mercado de fichajes estaba a punto de cerrar y el club disponía de poco tiempo para enviar a un sustituto a China. El principal problema era el tiempo. Todos tenían mucho que ganar con el acuerdo, así que querían que se firmara cuanto antes.

Debido al plazo límite, logramos que el club aceptara que solo la versión en inglés del contrato era válida, lo que eliminó cualquier incertidumbre sobre la traducción. Realizamos todos los cambios necesarios para proteger al jugador y mantuvimos las cláusulas menores (se las hicimos notar al jugador para que comprendiera que debía comportarse de cierta manera para evitar ofender creencias culturales e incumplir el contrato).

Trabajamos hasta altas horas de la noche, pero logramos que el contrato tuviera el formato que el jugador necesitaba, y se firmó a primera hora de la mañana, hora de China. Nuestro contacto en el terreno se aseguró de que el jugador firmara la versión aprobada.

Las cosas empezaron bien, pero luego empeoraron para el jugador que había caído en desgracia. Por suerte, el contrato que habíamos conseguido para él era lo suficientemente sólido como para que el club no pudiera despedirlo, y estaba en una excelente posición para negociar su salida.

Unirse a la Premier League

Para muchos jugadores, llegar a la Premier League es un sueño, y la habilidad de un buen agente reside en facilitar ese camino. Según nuestra experiencia, cuanto mejor sea el agente, más probabilidades tendrá de consultar con asesores legales locales. Esto demuestra un alto nivel de atención y profesionalismo.

Cuando una estrella del fútbol europeo estaba a punto de fichar por un club de la Premier League inglesa, nos llamaron para que les ayudáramos en las negociaciones. El agente tenía mucha experiencia, pero se trataba de una operación especialmente importante y quería asegurarse de proteger al jugador y conseguir el mejor acuerdo posible.

Debido a nuestra intensa participación durante un período prolongado, pudimos hacer una serie de sugerencias valiosas que influyeron en el contrato del jugador, en su acuerdo de derechos de imagen y también en su capacidad para marcharse y unirse a un club más grande.

El panorama general

Inmigración: es una de las primeras cosas en las que piensan los clubes cuando fichan a un jugador extranjero. ¿Cumplirá los requisitos para obtener un permiso de trabajo?

Sin embargo, más allá de los criterios de admisión, la inmigración rara vez es un aspecto que los clubes o agentes tengan en cuenta. En realidad, puede ser un tema crucial en la vida de un jugador y su familia.

Tuvimos un cliente africano que jugaba en la Premier League. Su objetivo a largo plazo tras retirarse del fútbol era vivir en Inglaterra con su esposa e hijos, pero nadie le había aconsejado sobre cómo obtener el derecho a residir y trabajar en el Reino Unido en el futuro.

Esto nos llamó la atención cuando el jugador estaba considerando dejar el club de la Premier League para irse al extranjero. El jugador llevaba cuatro años y medio en el Reino Unido, lo que significaba que le faltaban solo seis meses para cumplir los cinco años necesarios para obtener el permiso de residencia permanente (el derecho a establecerse en el Reino Unido). Si el jugador se marchaba en ese momento, el tiempo de residencia se reiniciaría a cero. Dada su edad, no tendría otra oportunidad de acumular el tiempo necesario en el Reino Unido.

En lugar de que el jugador se transfiriera inmediatamente al extranjero, acordamos que jugara cedido durante los primeros seis meses, con la posibilidad de un traspaso definitivo posteriormente. Esto le proporcionó al jugador un buen argumento legal para demostrar que había cumplido los cinco años en el Reino Unido, ya que su empleador permaneció allí durante su cesión.

Fue una solución que satisfizo las necesidades de todos. El club vendedor se deshizo de un jugador que ya no necesitaba; el club comprador fichó a un jugador importante para su equipo; y el jugador consiguió el traspaso que deseaba, cuando lo deseaba, y con sus necesidades migratorias a largo plazo resueltas.