Caso di studio: Trasferimenti internazionali

Nel corso degli anni abbiamo gestito numerose trattative calcistiche, sia a livello nazionale che internazionale. Abbiamo acquisito una profonda conoscenza degli aspetti pratici dei trasferimenti calcistici. Questa esperienza ci ha permesso di semplificare anche i processi più complessi. Sappiamo cosa è importante, sappiamo come rispettare scadenze apparentemente impossibili e sappiamo come portare a termine una trattativa senza mai trascurare le esigenze del cliente. Di seguito alcuni esempi del nostro approccio nel lavorare con giocatori e agenti.

Trasferirsi in Cina

Una mattina abbiamo ricevuto una telefonata che ci informava che un giocatore si trovava in Cina, pronto a firmare un contratto da 15 milioni di sterline con un club della Chinese Super League. Il giocatore era sotto pressione per firmare il contratto quella sera stessa e, dato il fuso orario di otto ore, in Cina era già tardo pomeriggio. Venivamo a conoscenza dell'accordo solo in quel momento, il che ci lasciava poco tempo per agire.

Insolitamente, il giocatore aveva viaggiato da solo in Cina e, una volta arrivato a Pechino, era stato accompagnato in auto fino a un hotel a molte ore di distanza. Lì lo attendevano un paio di agenti stranieri, nessuno dei quali lo rappresentava. La prima cosa che abbiamo fatto è stata organizzare il più rapidamente possibile l'arrivo in hotel di un nostro contatto di fiducia a Pechino. Non essendoci nessuno a occuparsi del giocatore, volevamo assicurarci che qualcuno verificasse la corrispondenza tra i documenti che gli venivano consegnati in Cina e quelli che avevamo visionato nel Regno Unito.

Il contratto ci è stato inviato in cinese e in inglese ed è stato disastroso per il giocatore.

Il club aveva il diritto di licenziare il giocatore per infrazioni minori, poteva retrocederlo in seconda squadra e ridurgli lo stipendio di conseguenza, poteva imporgli pesanti multe per qualsiasi cosa ritenuta dannosa per la reputazione del club, inclusi i cartellini gialli! C'era persino una clausola secondo cui il giocatore avrebbe dovuto al club 1425 milioni di TP in caso di violazione del contratto di lavoro. Nel complesso, si trattava di un contratto rischioso da firmare per il giocatore, perché c'erano troppi modi in cui poteva essere punito, al di fuori del suo controllo.

Abbiamo parlato con l'agente del giocatore e con gli agenti stranieri per capire il suo potere contrattuale. Ritenevano che ci fossero margini di manovra perché il club era intenzionato ad acquistare il giocatore, la finestra di mercato si stava chiudendo e c'era poco tempo per far arrivare un sostituto in Cina. Il problema principale era la tempistica. Tutti avrebbero guadagnato molto da questo affare, quindi tutti desideravano che venisse firmato rapidamente.

Visto lo scadere del termine, siamo riusciti a convincere il club ad accettare che solo la versione inglese del contratto fosse valida, eliminando così ogni incertezza sulla traduzione. Abbiamo apportato tutte le modifiche necessarie per tutelare il giocatore e abbiamo mantenuto le clausole minori (segnalandole al giocatore affinché comprendesse di dover agire in un certo modo per evitare di offendere le credenze culturali e di violare il contratto).

Abbiamo lavorato fino a tarda notte, ma siamo riusciti a dare al giocatore la forma di cui aveva bisogno, e la firma è arrivata la mattina presto, ora cinese. Il nostro inviato sul posto si è assicurato che il giocatore firmasse la versione approvata.

Le cose erano iniziate bene, ma poi la situazione è precipitata per il giocatore, che non godeva più del favore della squadra. Fortunatamente, il contratto che gli avevamo procurato era abbastanza solido da impedire al club di licenziarlo, e lui si trovava in un'ottima posizione per negoziare la sua uscita.

Entrare in Premier League

Il sogno di molti giocatori è quello di approdare in Premier League, e la bravura dei bravi agenti sta nel negoziare questo percorso. Nella nostra esperienza, più un agente è competente, più è propenso a richiedere una consulenza legale da parte di esperti locali. Questo dimostra un elevato livello di attenzione e professionalità.

Quando una stella del calcio europeo si trovò potenzialmente in procinto di trasferirsi in un club della Premier League inglese, fummo chiamati per assisterla nelle trattative. L'agente era molto esperto, ma trattandosi di un affare particolarmente importante, voleva assicurarsi di tutelare il giocatore e ottenere il miglior accordo possibile.

Grazie al nostro intenso coinvolgimento protratto nel tempo, siamo stati in grado di fornire una serie di suggerimenti preziosi che hanno avuto un impatto sul contratto del giocatore, sull'accordo relativo ai suoi diritti d'immagine e anche sulla sua possibilità di lasciare la squadra per unirsi a un club più importante.

Il quadro generale

L'immigrazione è una delle prime cose a cui pensano i club quando ingaggiano un giocatore dall'estero. Riuscirà a ottenere un permesso di lavoro?

Tuttavia, al di là di questo aspetto relativo ai criteri di ammissione, l'immigrazione è raramente presa in considerazione da club o agenti. In realtà, può essere una questione di fondamentale importanza nella vita di un giocatore e della sua famiglia.

Avevamo un cliente africano che giocava nella Premier League. Il suo obiettivo a lungo termine, dopo il ritiro dal calcio, era quello di vivere in Inghilterra con la moglie e i figli, ma nessuno gli aveva mai dato consigli su come ottenere il permesso di soggiorno e di lavoro nel Regno Unito in futuro.

La questione è giunta alla nostra attenzione quando il giocatore stava valutando la possibilità di lasciare il club di Premier League per trasferirsi all'estero. Il giocatore si trovava nel Regno Unito da quattro anni e mezzo, il che significa che gli mancavano solo sei mesi per raggiungere i cinque anni necessari per ottenere il "Permesso di soggiorno a tempo indeterminato" (ovvero il diritto di stabilirsi nel Regno Unito). Se il giocatore se ne fosse andato a questo punto, il periodo di tempo necessario per ottenere il permesso si sarebbe azzerato. Data la sua età, non avrebbe avuto un'altra opportunità per accumulare il tempo di permanenza richiesto nel Regno Unito.

Invece di trasferire immediatamente il giocatore all'estero, abbiamo concordato un prestito di sei mesi, seguito da un trasferimento a titolo definitivo. Questo ha permesso al giocatore di dimostrare legalmente di aver completato i cinque anni di permanenza nel Regno Unito, poiché il suo datore di lavoro è rimasto nel paese durante il periodo di prestito.

Si trattava di una soluzione che soddisfaceva le esigenze di tutti. La squadra venditrice si liberava di un giocatore di cui non aveva più bisogno; la squadra acquirente ingaggiava un giocatore importante per la propria rosa; e il giocatore otteneva il trasferimento desiderato, quando lo desiderava, con le sue esigenze di immigrazione a lungo termine risolte.