Estudo de caso: Transferências internacionais

Ao longo dos anos, estivemos envolvidos em diversas negociações de futebol, tanto nacionais quanto internacionais. Aprendemos muito sobre os aspectos práticos das transferências no futebol. Essa experiência nos permitiu simplificar o complexo. Sabemos o que é importante, sabemos como trabalhar com prazos aparentemente impossíveis e sabemos como manter uma negociação nos trilhos, sem deixar de lado as necessidades do cliente. Abaixo, alguns exemplos da abordagem que adotamos ao trabalhar com jogadores e agentes.

Mudando-se para a China

Recebemos uma ligação certa manhã informando que um jogador estava na China, pronto para assinar um contrato de 15 milhões de libras com um clube da Superliga Chinesa. O jogador estava sob pressão para assinar o contrato naquela mesma noite – e, considerando a diferença de fuso horário de oito horas, já era final de tarde na China. Essa foi a primeira vez que soubemos do acordo, o que nos deixou com pouco tempo para trabalhar.

Incomum para a época, o jogador havia viajado sozinho para a China e, ao chegar em Pequim, foi levado de carro para um hotel a muitas horas de distância. Dois agentes estrangeiros o encontraram lá, mas nenhum o representava. A primeira coisa que fizemos foi providenciar para que um contato de confiança em Pequim chegasse ao hotel o mais rápido possível. Sem ninguém lá para cuidar do jogador, queríamos garantir que houvesse alguém para verificar se os documentos que ele estava recebendo na China correspondiam aos documentos que estávamos vendo no Reino Unido.

O contrato nos foi enviado em chinês e inglês e foi desastroso para o jogador.

O clube tinha o direito de demitir o jogador por infrações menores, rebaixá-lo para o time reserva e reduzir seu salário proporcionalmente, além de impor multas pesadas por qualquer ato considerado prejudicial à reputação do clube – incluindo cartões amarelos! Havia até uma cláusula que previa o pagamento de £1.425 ao clube caso o jogador violasse o contrato de trabalho. No geral, era um contrato perigoso para o jogador assinar, pois havia muitas formas de punição que estavam fora de seu controle.

Conversamos com o agente do jogador, bem como com os agentes estrangeiros, para entender o poder de negociação do jogador. Eles acreditavam que havia espaço para mudanças, pois o clube estava ansioso para contratar o jogador, a janela de transferências estava se fechando e havia pouco tempo para o clube enviar um substituto para a China. A principal questão era o tempo. Todos tinham muito a ganhar com o negócio, então todos queriam que a transferência fosse concretizada rapidamente.

Dado o prazo apertado, conseguimos que o clube concordasse que apenas a versão em inglês do contrato seria considerada válida, o que eliminou qualquer incerteza quanto à tradução. Fizemos todas as alterações necessárias para proteger o jogador e mantivemos as cláusulas menores (sinalizando-as ao jogador para que ele entendesse que precisava se comportar de determinada maneira para evitar ofender crenças culturais e infringir o contrato).

Trabalhamos até altas horas da noite, mas conseguimos deixar o contrato no formato que o jogador precisava, e ele foi assinado logo pela manhã, no horário da China. Nosso contato no local garantiu que o jogador assinasse a versão aprovada.

As coisas começaram bem, mas pioraram para o jogador, que estava em baixa. Felizmente, o contrato que tínhamos garantido para ele era tão sólido que o clube não pôde demiti-lo, e ele estava em uma ótima posição para negociar sua saída.

Ingressando na Premier League

É o sonho de muitos jogadores chegar à Premier League, e a habilidade de um bom agente é fundamental para trilhar esse caminho. Em nossa experiência, quanto melhor o agente, maior a probabilidade de ele buscar assessoria jurídica de especialistas locais. Isso demonstra um alto nível de cuidado e profissionalismo.

Quando uma estrela do futebol europeu estava prestes a se transferir para um clube da Premier League inglesa, fomos chamados para auxiliar nas negociações. O agente era muito experiente, mas este era um negócio particularmente importante e ele queria garantir a proteção do jogador e o melhor acordo possível.

Graças ao nosso envolvimento intenso durante um longo período, pudemos fazer diversas sugestões valiosas que impactaram o contrato do jogador, o acordo sobre seus direitos de imagem e também a possibilidade de ele sair e se juntar a um clube maior.

O panorama geral

Imigração – é uma das primeiras coisas que os clubes consideram ao contratar um jogador estrangeiro. Ele terá direito a um visto de trabalho?

No entanto, além dos critérios de admissão, a imigração raramente é considerada por clubes ou agentes. Na realidade, pode ser uma questão muito importante na vida de um jogador e de sua família.

Tínhamos um cliente africano que jogava na Premier League. Seu objetivo a longo prazo, após se aposentar do futebol, era morar na Inglaterra com a esposa e os filhos, mas ninguém jamais o havia orientado sobre como obter o direito de permanecer e trabalhar no Reino Unido no futuro.

Tomamos conhecimento disso quando o jogador estava considerando deixar o clube da Premier League para se mudar para o exterior. O jogador estava no Reino Unido há quatro anos e meio, o que significa que faltavam apenas seis meses para completar os cinco anos necessários para obter a "Autorização de Residência Permanente" (o direito de se estabelecer no Reino Unido). Se o jogador saísse nesse momento, o tempo de qualificação seria zerado. Dada a sua idade, ele não teria outra oportunidade de acumular o tempo necessário no Reino Unido.

Em vez de transferir o jogador imediatamente para o exterior, negociamos um empréstimo de seis meses, com a possibilidade de transferência definitiva posteriormente. Isso permitiu ao jogador argumentar legalmente que havia completado os cinco anos no Reino Unido, visto que seu empregador permaneceu no país durante o período de empréstimo.

Foi uma solução que atendeu às necessidades de todos. O clube vendedor se desfez de um jogador de que não precisava mais; o clube comprador contratou um jogador importante para sua equipe; e o jogador conseguiu a transferência que queria, quando queria, e com suas necessidades de imigração a longo prazo atendidas.